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第二届“保险之星” 人保财险 刘丹

作者: 来源:    更新时间:2019-01-16 09:35

第二届“保险之星” 人保财险 刘丹

 2015年6月进入保险行业工作至今,刚好三年的时间,一直从事车险电话销售,最开始工作的时候,因为第一次接受销售行业,所有的险种、保费、条款、对于自己都是十分的陌生,经过了一个周的入职培训之后,对车险有了基本的了解,也提升了自己的保险意识,因为是电话车险,初期在销售流程和沟通话术方面方法也很欠缺,所以最开始就把培训的话术全部抄在了自己的笔记本上,和客户沟通的初期完全是按照自己的笔记本看着说的,不过还好,上线第一天成功开出了自己人生的第一单,心里也十分的开心。后面有了上线后的衔接培训,由于技能的不成熟,每天早上都会提前到公司听录音,做录音培训,找出自己需要改善的地方,三个月的努力加上客户的信任,在第三个月月底业绩排名区部第一,也得到了领导的肯定。随之在进入保险行业的第一年年底,在公司年会上评为了最具成长力成员的荣誉称号。
 2016年3月正式入职中国人民财产保险股份有限公司眉山市分公司销售三部,新的环境,新的市场,一切都是重新来过,从一开始的0个客户,到现在已经累积的接近2000个客户资源,车险保费也从最开始的一个月10多万,到去年年底的一个月30多万,非车保费从最开始的6000多到最高一个月2万多,续保率也在不断提升,很多客户因为几年的接触也成为了朋友,正是因为他们的信任,我才能多次获得公司的肯定,在部门去年的本周之星选举上排名第一,也获得了年底优秀员工的称号,其实做销售一切都是靠自己的意志力,想要做好一件事情就必须付出对应的努力,也多次因为长期打电话,咽喉发炎,甚至有时候说不出话,但是每次想请假的时候,想想第二天预约了客户,便又打消了这个念头。三年来也遇到过瓶颈, 也走过不少弯路,但最终还是坚持下来,最后还是要感谢领导的肯定,感谢客户的信任,相信未来会越来越好!

 

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